En Suisse romande, l'immobilier est un métier de terrain… mais aussi un métier qui évolue vite. Entre les nouvelles exigences réglementaires, la digitalisation de l'acquisition client et les attentes croissantes des acheteurs et investisseurs, les professionnels ne peuvent plus se contenter de leurs acquis.

Dans ce contexte, une question devient centrale : comment rester pertinent sur la durée, sans se disperser ni perdre en efficacité ? Beaucoup testent seuls, d'autres suivent des formations ponctuelles. Mais les acteurs les plus performants s'appuient souvent sur une dynamique plus structurée : l'échange entre pairs et l'apprentissage continu.

À travers le cas de notre CFO, Mathieu Nidegger, également président du Club Alumni HEC Lausanne Real Estate, cet article décrypte comment un réseau d'experts peut devenir un véritable levier de progression — et surtout, ce que vous pouvez concrètement en tirer pour votre propre activité.

Pourquoi se former en continu est devenu indispensable

Un environnement plus complexe

L'immobilier suisse est encadré par des règles qui évoluent régulièrement : financement, fiscalité, normes énergétiques, droit du bail. Un professionnel qui ne se met pas à jour prend rapidement du retard.

À valider avec un spécialiste (fiduciaire, avocat, banque) selon canton et situation.

Une transformation des méthodes commerciales

Aujourd'hui, les méthodes traditionnelles ne suffisent plus. Les clients comparent davantage, s'informent en ligne et attendent une vraie expertise. Le digital devient un complément indispensable.

Étude de cas : Mathieu Nidegger et le Club Alumni HEC Lausanne

Une approche structurée et régulière

Plutôt que de laisser la formation au hasard, une approche proactive a été mise en place : organiser des conférences ciblées, environ 7 à 8 fois par an, avec trois objectifs clairs :

• Apporter une veille active sur le marché
• Partager des expériences concrètes
• Créer un espace d'échange entre professionnels

Un positionnement très terrain

Contrairement à certaines formations théoriques, l'accent est mis sur des cas réels, des retours d'expérience et des outils directement applicables.

Un réseau animé par des experts actifs

Des intervenants ancrés dans la pratique

Les conférences font intervenir des professionnels confrontés au terrain :

• Joël Lopez — acquisition de clients via le digital et les réseaux sociaux
• Édouard Clerc — expertise métier et retours terrain
• Laurent Pannatier — pratiques et stratégies

L'intérêt : accéder à des méthodes testées, pas à des concepts abstraits.

Questions fréquentes

Les conférences suffisent-elles pour progresser ? Non, elles doivent être suivies d'une application concrète.

Est-ce utile pour un professionnel expérimenté ? Oui, surtout pour rester à jour.

Combien d'événements suivre par an ? Quelques événements bien choisis suffisent.

Le réseau est-il vraiment déterminant ? Oui, il accélère fortement l'accès à l'information.

Le digital est-il incontournable ? De plus en plus, mais il doit être bien utilisé.

Conclusion

Dans un marché immobilier en constante évolution, rester performant ne relève plus uniquement de l'expérience passée. C'est la capacité à apprendre, échanger et s'adapter qui fait la différence.

L'exemple de Mathieu Nidegger montre qu'en structurant un réseau autour de conférences régulières, il est possible de créer un véritable écosystème d'apprentissage et d'opportunités.

Vous souhaitez développer votre réseau ou identifier les leviers concrets pour faire évoluer votre activité ? Prenez contact pour un échange ciblé et adapté à votre réalité terrain.

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